Ele não sabia da importância de algumas técnicas e, aplicando, pôde ver os resultados.

Eliton Rangel, sócio administrador da Imparável engenharia, procurou o Master Class Caixa Rápido, realizado o dia todo do sábado (18/7) on-line, com o objetivo de identificar os pontos onde estava errando em seu negócio, para assim poder corrigi-los e melhorar sua empresa de engenharia – que presta serviços com fornecimento de produto para o segmento de construção civil e reforma e manutenção predial.

No Master Class, ele conseguiu identificar alguns pontos que estavam prejudicando seu negócio, como vendas com desconto, custo da venda, ticket médio indefinido e, principalmente, a importância do cliente recorrente. O cliente recorrente se mostrou tão valioso para Eliton que ele conseguiu, inclusive, fazer uma venda no intervalo do treinamento no valor R$8.200 reais. 

Para conseguir fazer essa venda, em vez de dar desconto no valor do produto, ofereceu um bônus e mostrou o valor percebido. Com isso, foi possível fazer a venda e já colocar em prática o conhecimento aprendido.